הגדרת אסטרטגיה: רמה, סוג, עסק, אינטגרציה, כללי

אסטרטגיה היא גישה העוסקת ביישום רעיונות, תכנון וביצוע בפעילות שיש לה פרק זמן מסוים.

האסטרטגיה באה מהמילה האנגלית, כלומר אִסטרָטֶגִיָה, ובעצם מגיע מהאסטרטגיה היוונית שפירושה אמנות של חיילים מובילים, קומנדו, גנרלים.

עד שלבסוף, במאה ה -20 המילה אסטרטגיה שימשה לעתים קרובות כדרך להשגת יעדים פוליטיים, כולל כיצד להתגבר על איומים ולהשתמש במשאבים שיש להם.

עם זאת, אסטרטגיית המילה הנוכחית אינה קשורה רק לעניינים פוליטיים או צבאיים אלא נמצאת בשימוש נרחב בכלכלה ובעולם העסקים.

בעולם העסקים, אסטרטגיה היא תהליך של קביעת הכיוון והיעדים ארוכי הטווח של הארגון באמצעות המאמצים להשתמש ולהקצות משאבים ארגוניים בצורה יעילה ויעילה כדי לענות על צרכי השוק ובעלי העניין.

הבנת אסטרטגיה על פי מומחים

• סיאגיאן

אסטרטגיה היא סדרה של החלטות ופעולות בסיסיות המתקבלות על ידי ההנהלה העליונה ומיושמת על ידי כל רבדי הארגון על מנת להשיג את יעדי הארגון.

• גלוק ויוך

אסטרטגיה היא תכנית מאוחדת, רחבה ומשולבת, המקשרת בין יתרונה האסטרטגי של החברה לאתגרים סביבתיים, שנועדה להבטיח כי ניתן להשיג את יעדיה העיקריים של החברה באמצעות יישום נכון של הארגון.

• קרייג וגראנט

אסטרטגיה היא קביעת יעדים ויעדים ארוכי טווח (מיקוד ויעדים ארוכי טווח) של חברה וכיוון הפעולה והקצאת המשאבים הדרושים להשגת יעדים ויעדים (השגת המטרות והיעדים).

• סטפני ק 'מרוס

אסטרטגיה היא תהליך קביעת התוכניות של המנהיגים המובילים המתמקדים ביעדים ארוכי הטווח של הארגון, לצד הכנת דרכים או מאמצים להשגת יעדים אלה.

רמות אסטרטגיה

לדברי דן צ'נדל וצ'רלס הופר, היגינס, ישנן ארבע רמות אסטרטגיה, כגון:

1. אסטרטגיה ארגונית

אסטרטגיה ארגונית קשורה לתגובת הקהילה. הקהילה היא קבוצה מחוץ לארגון שאי אפשר לשלוט בה, חוץ מזה יש גם ממשלה.

בחברה יש אוסף של קבוצות כמו קבוצות לחץ, קבוצות פוליטיות וקבוצות חברתיות אחרות.

האסטרטגיה הארגונית קובעת את הקשר בין הארגון לקהילה החיצונית, במידה והאינטראקציה תתבצע כדי שתוכל להועיל לארגון. האסטרטגיה מבקשת לספק שירות טוב לדרישות וצרכי ​​החברה.

2. אסטרטגיה ארגונית

אסטרטגיה תאגידית קשורה למשימה שמבצע הארגון, אסטרטגיה זו נקראת לרוב אסטרטגיית גרנד מכיוון שהיא מכילה את התחומים בהם הארגון עוסק.

השאלות המועלות לעתים קרובות על ידי אסטרטגיות ארגוניות, כגון מה העסק שלנו וכיצד אנו שולטים בעסק, אינן ניתנות לענות רק על ידי ארגונים עסקיים, אלא גם על ידי כל ארגון ממשלתי וארגון ללא מטרות רווח.

מה המשימה העיקרית של האוניברסיטה? מה המשימה של הקרן, מה המשימה של המוסד הזה, אותו מוסד? ועוד רבים.

3. אסטרטגיה עסקית

האסטרטגיה ברמה זו מסבירה כיצד לתפוס את השוק בחברה. אסטרטגיה זו מציבה את הארגון בכדי שיהיה אמון על ידי הקהילה, הרשויות, הממשלה ואחרים.

כל אלה מטרתם להשיג יתרונות אסטרטגיים ובמקביל לתמוך בארגון לרמה טובה יותר.

4. אסטרטגיה פונקציונלית

ישנם שלושה סוגים של אסטרטגיות פונקציונליות, כלומר:

• האסטרטגיה הכלכלית הפונקציונלית כוללת את תפקידי הארגון כיחידה כלכלית בריאה כמו בענפי הפיננסים, השיווק, המשאבים, המחקר והפיתוח.
• אסטרטגיית הניהול הפונקציונלית כוללת פונקציות ניהול, כלומר תכנון, ארגון, יישום, שליטה, איוש, הובלה, מוטיבציה, תקשורת, קבלת החלטות, ייצוג ושילוב.
• אסטרטגיית נושא אסטרטגי, שתפקידה העיקרי הוא לשלוט בסביבה, הן מצבים סביבתיים ידועים והן מצבים לא ידועים או משתנים.

סוגי אסטרטגיות האם

ישנם 5 סוגים של אסטרטגיות, כגון:

• אסטרטגיית אינטגרציה

כל סוגי האינטגרציה הקדמית, האחורית והאופקית הם אינטגרציות אנכיות. שילוב אנכי מאפשר לחברה לשלוט במפיצים, ספקים ומתחרים.

• אסטרטגיה אינטנסיבית

אסטרטגיה אינטנסיבית הקשורה לחדירת שוק ופיתוח מוצרים מכונה לעתים קרובות אסטרטגיה אינטנסיבית מכיוון שהיא דורשת מאמצים אינטנסיביים, מה שמגדיל את התחרות על מוצרי החברה באופן רציף.

• אסטרטגיית גיוון

ישנם שלושה סוגים של אסטרטגיות גיוון, כלומר גיוון קונצנטרי, אופקי וקונגלומרט. הוספת מוצרים או שירותים חדשים אך עדיין קשורים לרוב נקראים פיזור קונצנטרי.

הוספת מוצרים ושירותים חדשים שאינם קשורים ללקוחות קיימים מכונה פיזור אופקי. הוספת מוצרים או שירותים חדשים שאינם נקראים פיזור קונגלומרטים.

• אסטרטגיה הגנתית

אסטרטגיות אלה כוללות רציונליזציה של עלויות, שלילה או פירוק. רציונליזציה של עלויות מתרחשת כאשר ארגון מתארגן מחדש באמצעות חיסכון בעלויות ונכסים כדי להגדיל את תשואות המכירות והירידה ברווחים.

סילוק הוא מכירת חטיבה או חלק מארגון. פעמים רבות נעשה שימוש במכירות לצורך הגדלת הון אשר לאחר מכן ישמש לרכישות נוספות או להשקעות אסטרטגיות. בינתיים, פירוק הוא מכירת כל נכסי החברה בשלבים בהתאם לשווי הריאלי של נכסים אלה. הפסד של סכום גדול.

• האסטרטגיה הכללית של מייקל פורטר

לדברי פורטר, ישנם שלושה יסודות אסטרטגיים שיכולים לעזור לארגונים להשיג יתרון תחרותי, כלומר יתרון עלות, בידול ומיקוד.

פורטר כינה את שלוש האסטרטגיות הכלליות הללו. יתרון בעלות מדגיש ייצור מוצרים סטנדרטיים בעלויות יחידה נמוכות מאוד עבור צרכנים הרגישים לשינויים במחירים.

בידול היא אסטרטגיה שמטרתה ליצור מוצרים ולספק שירותים הנחשבים ייחודיים בין ענפים ומכוונים לצרכנים שאינם מודאגים יחסית משינוי מחירים.

מיקוד פירושו ייצור מוצרים ומתן שירותים העונים על צרכיה של קבוצה קטנה של צרכנים.

אסטרטגיה עסקית

אסטרטגיה עסקית היא הדרך בה מתקבלות החלטות עסקיות. באשר לטקטיקות או נהלים לתחרות עסקית, בין היתר.

1. איום כניסות חדשות

במגזר התעשייתי חברות שמביאות יכולות חדשות ורוצות להשיג נתח שוק רווחי וטוב, אבל הכל באמת תלוי באילוצים או במכשולים שיש סביבן.

2. כוח המיקוח של הספקים

בענף, ספק יכול להוות גם איום, מכיוון שספק יכול להעלות את מחיר המוצר שהוא מוכר או להפחית את איכות המוצר.

אם מחיר מוצר הספק טוב, עלות הסחורה של החברה תעלה גם כך שתעלה את מחיר המכירה של המוצר. אם מחיר המכירה של המוצר עולה, אז בהתאם לחוק הביקוש, הביקוש יקטן.

כמו כן, אם ספק יפחית את איכות המוצר, גם איכות המוצר המייצר תפחת ובכך תפחית את שביעות רצון הלקוחות או הצרכנים.

3. כוח המיקוח של הקונים

הקונים תמיד ישאפו להצליח להשיג מוצרים באיכות מעולה ובמחירים נמוכים.

גישה זו של קונים היא אוניברסלית וממלאת תפקיד מכריע עבור החברה.

אם המוצר מוערך במחיר גבוה בהרבה מאיכותו (המחיר אינו משקף את מה שהוא צריך להיות) אז הקונה לא יקנה את מוצר החברה.

4. כוח המיקוח של מוצרים תחליפיים

למוצר החלופי פונקציונלית יש את אותם יתרונות כמו המוצר העיקרי (המקורי), אך איכות המוצר ומחירו נמוכים יותר.

באופן כללי, מוצרים תחליפיים מועדפים על ידי אנשים עם הכנסה נמוכה אך רוצים להופיע עם מעמד גבוה ממה שהם באמת.

5. תחרות בין מתחרים בתחרות, באופן קונבנציונאלי

חברה אחרת עשויה להשקיע מאמצים רבים בשוק. הצרכנים הם מוניות תחרות של חברות דומות שמשחקות בשוק.

מי שיכול למשוך את ליבם של הקונים (הצרכנים), החברה תוכל לזכות בתחרות. כדי להיות מסוגל למשוך צרכנים, דרכים שונות נעשות על ידי חברות, החל במתן אשראי בתנאי תאורה, מתקנים מיוחדים, ומתן מחירים מוזלים וזולים.